快手商家的又一个风口来了！（二）(图)

快手商家的另一个趋势来了！

在5月13日的快手2022万有引力大会上，快手平台宣布将发展“快速品牌”，打造以信任为核心的“新市场品牌”模式。 8月4日，快手以更大力度启动“风行者计划2.0”，以更大力度助力快品牌成长。

一、从“快品牌”做起

快手5月电商企业提出四大战略，参考业务层面，快手要大力推广信任电商、快品牌、创品牌、搞服务商和其他四个方向。事实上，“大事”一词一直是快手平台根据自身的文化气质和经营理念提出的一个形象鲜明的词。它强调电子商务实践中商家、平台和消费者群体之间非常人性化的互动。过去，快手的经营策略是强调“三大活动”：发展信任电商、发展品牌、发展服务商。今年，平台在总结直播等新型营销模式的基础上，提出新增“大快品牌”。四大。”

今年新的“大手笔”对象“快牌”是快手提出的一个新概念，其内涵源于快手在磁学大会上提出的“新市场业务” 2021”理念。快手认为，平台多年来的实践以及与商家和用户共建的“老铁经济”，本质上是对过去线下商业时代“市场”环境的重构。过去，集市是由邻里与消费者、社区街巷中的商户与商铺、商铺云集的集市组成的。生活场景，消费者与商家之间的信任，是良性商业环境得以延续和凝聚的关键。如今在电商时代，快手平台最大的优势就是可以重构一个新的“市场”上线。 ss打造这样一个新市场，快手今年即将推出的“快品牌”起到了关键作用。快牌是快手想要推动的“以直播间为超级节点，信任驱动的体验式电商”。这种新型电商通过直播间拉近了卖家和买家之间的距离。凭借优质的体验和实时互动，商家与用户的互动从过去单纯的交易关系升级为信任与人情的关系。构建美好的“新市场电商”生态，在给用户带来更好体验的同时，还能提高成交率和复购率。

对于快手平台来说，一旦快上品牌“大”起来，电商生态会越来越热闹有趣，收益也会越来越大。首先，快手平台经过长期运营，聚集了大量愿意通过直播方式吸引用户的商家。这些商家数量众多，但在旧的电商模式下很难扩张，也不容易触达大量用户。品牌的快速发展，会让这些原本不知名，甚至无品牌状态的商家，在与用户的趣味互动下，逐渐成长壮大，升级为品牌属性，成为对大量用户非常有用。有吸引力的新品牌。这些品牌是在快手平台的“新市场电商”氛围中成长起来的，也正因为如此快手运营，他们自然会对快手平台有相当高的忠诚度。新战略的实施，无疑能够将数量众多、重量轻的快手海量商家和品牌迅速升级为极具快手特色的新品牌群，进而打造更丰富的快手。 @快手电商生态，直接提升快手平台的品质和美誉度。

对于商家来说，快手平台快速推广品牌的策略也很有吸引力。毕竟以快牌为代表的“新市场电商”文化，为了打造这个新的文化生态，快手平台已经承诺从流量、金钱和特权三个方面提供支持，所以让更多的商家和品牌培育成为“真人、真货、真价”的快品牌。这样的快品牌必将获得更多用户的信任和更高的曝光率，从而实现GMV规模和粉丝规模的转变。对于消费者来说，推广快品牌的效果是电商环境会变得更加人性化，消费过程会更加有趣和充满生机。并在这种高度信任的氛围中，提高购物效率、更好的体验和更真实的价格和商品。总之，发展快品牌的战略将带来用户、商家和平台的共赢。

二、成长新品牌的难点

快手四大新商业战略立即引起了电商圈的高度关注。尤其是大部分苦苦经营却找不到快速成长之道的中小企业和初创品牌，对这四件“大事”有着极大的兴趣。

对于这些商户品牌而言，能力相对薄弱、营销资源匮乏、推广预算少是阻碍其度过创业艰难阶段、步入成长之路的主要障碍。打个形象的比喻，他们需要实现从0到1的“冷启动”。

冷启动是艰难而痛苦的。过去，通过各种短视频平台做电商品牌，都走一条固定的路：先用短视频增加粉丝，然后在关注页做直播变现，总之，靠大众域名流量增加Fans，实现私域流量。然而，在传统电商环境下，同质化竞争严重、流量成本高的现实，让他们几乎不可能从各个传统平台获得足够的流量支持。更难通过关注关系将公域流量引入私域供个人使用。冷启动对于传统平台的商家来说真的很难。正是这个痛点，越来越多的商家和品牌纷纷转向快手平台寻求强劲动力，实现冷启动。

特别值得注意的是，对于商业品牌来说，引入流量只是第一步。他们更迫切需要的是后续在平台规则、政策、工具和运营技能等方面面临的困难。在电商周期中，信任关系的建立是品牌成长最需要的基础。因此，商家在获得流量支持后，最渴望的就是能够借助平台与用户建立追随关系。有了这个基础，平台的流量就可以成为优质主播和品牌冷启动的“助推器”。之后，品牌也需要借助平台生态中细分领域的经验丰富的服务，熟悉平台规则和运营技巧，从而实现媒体、内容、电商产品之间的资源整合。 .

也就是说，商家首先需要有渠道从平台的公域流量中为自己的店铺引入流量，实现消费者在自己店铺的首次购买，吸引消费者成为粉丝。当追随关系形成后，商家也需要平台的帮助，尽快建立自己的私域，然后通过平台提供的追随渠道继续获得后续的免费流量和持续的回购。在运营技巧上，商家品牌也需要平台从选品、植入、到直播节奏、粉丝留存等各方面的大力支持，这样才能快速度过初期，找到合适的人选。最适合他们。 ，明确的发布和增长路径。

三、继续创造时尚，快手为品牌和企业提供“保姆式”服务

看到品牌和企业冷启动过程中的种种困难和阵痛，快手在“大快品牌”战略的指引下，不断创造潮流，通过“保姆式”服务，为品牌商家带来快速成长的机会。为此，快手在8月4日举行的2022快手电商服务商大会暨资深交易者大赛广州分会中，宣布启动Wind .0计划，通过青云计划独家流量、B端营销赋能、独家运营服务。日均8亿流量助力新商启动冷，全周期新商+商教政策服务，多工具赋能开发，小二一对一运营支持。也就是说，在帮助新商户快速成长和发展方面，快手电商制定了一套完善的方法论和推广政策，帮助新商户在快手e-商务平台。从破冰——新手——成长——成熟，这些政策不仅针对性强，而且效率高。

具体来说，新商户的进入快手会得到一条新的实现冷启动的路径，即从公域的发现页面引入流量，实现消费者在自己的首购商店，并吸引消费者成为粉丝（即“T0 购买”）。当追随关系形成后，商家在快手上建立自己的私域，进而获得后续的免费流量和追随页面的持续回购（即“T30购买”）。在此基础上，保证商品的质量和良好的服务，将与消费者建立更长期的信任关系，从而形成两轮进步的持续稳定增长模式。这种稳定的增长模式，是中小企业和初创品牌在“新市场电商”思维指引下的强大引擎，帮助他们快速实现冷启动，进入快速增长通道。

风创客2.0计划的一个关键环节是构建强大的服务商生态系统，并通过体系内蓬勃发展的服务商，持续提供专业化、系统化、精细化的服务，打造标准化、确定性业务增长转型路径。这就是快手一直强调的“大服务商”的经营战略。在这一战略中，快手将通过强大的赛马机制，以及产品+数据+方法论的赋能，产业带牵引，10亿生态基金的推动，以机制+工具+投资带动服务商成长提升服务能力快手运营，从而进一步带动服务商不断孵化和服务符合“真人、真货、真价”价值方向的商家，为消费者创造价值。这样商户和服务商就可以实现自循环自造血，构建健康有序的发展生态。

其实，快手平台的一系列“大出”策略早在去年就已经展现出巨大的势头。根据快手官方提供的数据，自2021年7月以来，快手“大品牌”活动以来，快手电商品牌第四季度自播GMV有所增加与第一季度相比增长了 8 倍。同类品牌自播增长25倍，61个品牌年销售额突破亿元，133个品牌年销售额突破5000万元。进入2022年后，快手在“新市场电商”理念的引领下，发展势头将更加迅猛。今年一季度，快手实现了DAU同比增长17%至3.46亿，MAU同比增长15%至5.98 亿，均创历史新高。同时，快手电子商务总交易额（GMV）同比增长47.7%，达到1751亿元的规模。

笔者认为，随着“四大活动”商业战略的实施，更多新商家、新品牌将加速向快手平台、“新市场电商”生态下的转移，借助新流量实现人货匹配，快速完成冷启动。